ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），iso認證的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認證研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、認證老師核算與管理等幾個部分為iso認證主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的iso認證思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、認證老師管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。ERP沙盤模擬的主要內容】〖ERP沙盤教具〗

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、認證老師管理等，是一個制造企業的縮影。

表：四大職能中心的功能

〖沙盤模擬教學的環節〗

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、認證老師總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、認證老師助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的認證老師狀況、市場占有率、iso三體系認證、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要認證老師報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的認證老師狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭?。?/p>

（3）廠房辦理、出售與租賃；

（4）生產線辦理、轉產與維修、出售；

（5）iso三體系認證生產；

（6）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；

（7）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；

（8）與貼現。

4、初始狀態

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好的墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到認證老師數據與企業業務的直接相關性，理解到認證老師數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過認證老師看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個iso三體系認證的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。 [編輯本段]【沙盤模擬的重要性分析】 沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

〖多方位拓展知識體系〗

ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括iso三體系認證戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新iso三體系認證研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、認證老師管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的的墊。

〖全面提高學員綜合素質〗

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足iso質量體系證書，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

〖實現從感性到理性的飛躍〗

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個iso三體系認證百的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心。

擴展資料：

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和認證老師中心。

各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、認證老師管理等，是一個制造企業的縮影。

參考資料來源：

ERP沙盤模擬運作過程及分析
1、 企業初始狀況
二、 模擬企業運營過程描述
2、 制定公司戰略計劃
3、 介紹公司1-6年的具體運營情況
三、 模擬企業運營過程及結果的分析評價
1、 戰略管理在沙盤模擬系統中的運用
2、 營銷管理在沙盤模擬系統中的運用
3、 認證老師管理在沙盤模擬系統中的運用
4、 生產管理在沙盤模擬系統中的運用
5、 物流管理在沙盤模擬系統中的運用
四、ERP沙盤模擬系統的改進設想 一。ERP介紹及ERP沙盤模擬介紹具體分析請看

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），iso認證的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認證研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、認證老師核算與管理等幾個部分為iso認證主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的iso認證思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、認證老師管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。ERP沙盤模擬的主要內容】〖ERP沙盤教具〗

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、認證老師管理等，是一個制造企業的縮影。

表：四大職能中心的功能

〖沙盤模擬教學的環節〗

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、認證老師總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、認證老師助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的認證老師狀況、市場占有率、iso三體系認證、生產設施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業起始年的兩張主要認證老師報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的認證老師狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭??；

（3）廠房辦理、出售與租賃；

（4）生產線辦理、轉產與維修、出售；

（5）iso三體系認證生產；

（6）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；

（7）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；

（8）與貼現。

4、初始狀態

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好的墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到認證老師數據與企業業務的直接相關性，理解到認證老師數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過認證老師看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個iso三體系認證的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。 [編輯本段]【沙盤模擬的重要性分析】 沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

〖多方位拓展知識體系〗

ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括iso三體系認證戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新iso三體系認證研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、認證老師管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的的墊。

〖全面提高學員綜合素質〗

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足iso質量體系證書，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

〖實現從感性到理性的飛躍〗

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

本書是為參加“ERP沙盤培訓課程”及ERP沙盤大賽的人員編寫的一本教材和參考書，主要針對大專院校學生、教師和企業參訓人員等。定位在初次接觸和對沙盤有一些了解的受眾群體?？勺x性好、實戰性強、語言生動，并有一些案例供參考和研究。 編輯本段目錄 第一章 ERP沙盤啟步 第一節 ERP沙盤課程介紹 第二節 ERP和生產管理知識 第三節 iso認證老師知識 第四節 認證老師知識 第五節 市場營銷知識 本章小結 復習思考題 第二章 ERP沙盤初階 第一節 ERP沙盤的基本操作 第二節 初始年的運營 第三節 運營規則 第四節 自主運營和制表 本章小結 復習思考題 第三章 基本技術分析 本章小結 復習思考題 第四章 實戰案例 第一節 捷敏模擬公司戰例 第二節 靜達模擬公司戰例 第三節 遠志模擬公司戰例 本章小結 復習思考題 第五章 ERP沙盤戰略和戰術研究 第一節 戰略和戰術技巧- 第二節 參訓者戰略和戰術技巧經驗總結 本章小結 復習思考題 第六章 賽前準備及練習方法 第一節 比賽前的組織與訓練 第二節 訓練方法 第三節 電子沙盤軟件操作說明 本章小結 復習思考題 附錄A 市場預測表(六組) 附錄B 市場預測表(八組) 附錄C 企業經營過程記錄表 附錄D 競單表 附錄E 采購登記表 附錄F 市場、iso三體系認證、ISO投資登記表 附錄G iso三體系認證(原材料)交易訂單 附錄H 應收賬款登記表 附錄I 公司申請表 附錄J 公司生產及設備狀態記錄表 附錄K ERP沙盤綜合評分標準。

本書是為參加“ERP沙盤培訓課程”及ERP沙盤大賽的人員編寫的一本教材和參考書，主要針對大專院校學生、教師和企業參訓人員等。定位在初次接觸和對沙盤有一些了解的受眾群體?？勺x性好、實戰性強、語言生動，并有一些案例供參考和研究。編輯本段目錄第一章ERP沙盤啟步第一節ERP沙盤課程介紹第二節ERP和生產管理知識第三節iso認證老師知識第四節認證老師知識第五節市場營銷知識本章小結復習思考題第二章ERP沙盤初階第一節ERP沙盤的基本操作第二節初始年的運營第三節運營規則第四節自主運營和制表本章小結復習思考題第三章基本技術分析本章小結復習思考題第四章實戰案例第一節捷敏模擬公司戰例第二節靜達模擬公司戰例第三節遠志模擬公司戰例本章小結復習思考題第五章ERP沙盤戰略和戰術研究第一節戰略和戰術技巧-第二節參訓者戰略和戰術技巧經驗總結本章小結復習思考題第六章賽前準備及練習方法第一節比賽前的組織與訓練第二節訓練方法第三節電子沙盤軟件操作說明本章小結復習思考題附錄A市場預測表(六組)附錄B市場預測表(八組)附錄C企業經營過程記錄表附錄D競單表附錄E采購登記表附錄F市場、iso三體系認證、ISO投資登記表附錄Giso三體系認證(原材料)交易訂單附錄H應收賬款登記表附錄I公司申請表附錄J公司生產及設備狀態記錄表附錄KERP沙盤綜合評分標準。

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的單位管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game） [編輯本段]什么是ERP沙盤模擬？ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），iso認證的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認證研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、認證老師核算與管理等幾個部分為iso認證主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的iso認證思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、認證老師管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。[編輯] ERP沙盤教具ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、認證老師管理等，是一個制造企業的縮影。表：四大職能中心的功能[編輯] 沙盤模擬教學的環節
1、組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、認證老師總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、認證老師助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的認證老師狀況、市場占有率、iso三體系認證、生產設施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業起始年的兩張主要認證老師報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的認證老師狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房辦理、出售與租賃；（4）生產線辦理、轉產與維修、出售；（5）iso三體系認證生產；（6）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；（7）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢；（8）與貼現。
4、初始狀態ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好的墊。通過初始狀態設定

第一年一定要記得借長期，不要到以后再去借。還要注意更換生產線，算好需要多少原材料。另外要記得第一年要把ISO驗證全部投入，市場也要打入，爭取第一年做本地市場的老大。p1，p2，p3都要研發。

沙盤模擬是接手運營三年的企業，然后進行快速運營模擬4-6年的經營戰略。第一年的主要策略是進行資金積累和優勢積蓄。簡單講就是賺錢提升資本來進行第二年的品牌打造；第二年主要是完成品牌打造的過程，這一年完成后你的盈利應該是處于中等的盈利水平；第三年就是靠品牌收割利潤的時候啦，第二個季度你就會脫穎而出，完成完美逆襲。

請問在“商戰”沙盤模擬企業經營過程中,為什么起始年(第1年)計劃操作最為重

第一年一定要記得借長期，不要到以后再去借。還要注意更換生產線，算好需要多少原材料。另外要記得第一年要把ISO驗證全部投入，市場也要打入，爭取第一年做本地市場的老大。p1，p2，p3都要研發。

沙盤模擬是接手運營三年的企業，然后進行快速運營模擬4-6年的經營戰略。第一年的主要策略是進行資金積累和優勢積蓄。簡單講就是賺錢提升資本來進行第二年的品牌打造；第二年主要是完成品牌打造的過程，這一年完成后你的盈利應該是處于中等的盈利水平；第三年就是靠品牌收割利潤的時候啦，第二個季度你就會脫穎而出，完成完美逆襲。

謝謝謝謝

不客氣哦

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。 ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：