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角色iso認證流程建議:CEO(總裁)

崗位職責:制定企業發展戰略規劃

帶領團隊共同決定企業決策

審核認證老師狀況

聽取企業盈利(虧損)狀況

注意:在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。

角色iso認證流程建議:CSO(營銷總監)

崗位職責:開拓市場:穩定企業現有市場;積極拓展新市場

預測市場制定銷售計劃;

合理投放廣告;

根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單;

溝通生產部門按時交貨;

監督貨款的回收。

沙盤模擬中的任務及規則

1) 制定廣告方案

規則:營銷總監根據市場預測情況進行各個iso三體系認證和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:在廣告投放完畢后，營銷總監向認證老師總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。

2) 參加訂單竟單

規則:根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、iso三體系認證iso認證流程建議、iso三體系認證數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。

標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由于產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款;若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。

如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產單位必須取得了相應認證咨詢，并投放了認證咨詢的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。

3) 交貨給客戶

規則:營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的iso三體系認證給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25%，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25%。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:若為訂單(0賬期)付款，營銷總監直接將現金置于現金庫，認證老師總監做好現金收支記錄;若為應收賬款，營銷總監將現金置于應收賬款相應賬期處。

4) 市場開拓/ISO資格認證咨詢

規則:

市場 本地市場 區域市場 國內市場 亞洲市場 國際市場

開拓時間 開放 1年 2年 3年 4年

開拓投入 無 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。

2. 市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間后想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。

3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。

4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。

ISO9000 質量 ISO14000 環境

時間 2年 時間 4年

投資 2 M 投資 4 M

沙盤模擬中的物理沙盤操作:

新市場開拓:營銷總監向認證老師總監申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域，由認證老師助理配合做好現金支出記錄。

ISO認證咨詢投資:營銷總監向認證老師總監申請認證咨詢的現金放置在要認證咨詢的區域，由認證老師助理配合做好現金支出記錄。

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角色iso認證流程建議：CEO（總裁）

崗位職責：制定企業發展戰略規劃

帶領團隊共同決定企業決策

審核認證老師狀況

聽取企業盈利（虧損）狀況

注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。

角色iso認證流程建議：CSO（營銷總監）

崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場

預測市場制定銷售計劃；

合理投放廣告；

根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；

溝通生產部門按時交貨；

監督貨款的回收。

沙盤模擬中的任務及規則

1) 制定廣告方案

規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個iso三體系認證和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營銷總監向認證老師總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。

2) 參加訂單竟單

規則：根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、iso三體系認證iso認證流程建議、iso三體系認證數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。

標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由于產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。

如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產單位必須取得了相應認證咨詢，并投放了認證咨詢的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。

3) 交貨給客戶

規則：營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的iso三體系認證給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25％。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監直接將現金置于現金庫，認證老師總監做好現金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監將現金置于應收賬款相應賬期處。

4) 市場開拓/ISO資格認證咨詢

規則：

市場 本地市場 區域市場 國內市場 亞洲市場 國際市場

開拓時間 開放 1年 2年 3年 4年

開拓投入 無 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。

2. 市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。

3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。

4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。

ISO9000 質量 ISO14000 環境

時間 2年 時間 4年

投資 2 M 投資 4 M

沙盤模擬中的物理沙盤操作：

新市場開拓：營銷總監向認證老師總監申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域，由認證老師助理配合做好現金支出記錄。

ISO認證咨詢投資：營銷總監向認證老師總監申請認證咨詢的現金放置在要認證咨詢的區域，由認證老師助理配合做好現金支出記錄。

“用友杯”全國大學生ERP沙盤模擬對抗賽（單位級、區級）
1、時間：6月份
2、大賽簡介：ERP沙盤以生產型企業為背景，讓每個參賽者置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者的身份，涉及認證老師、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性。在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發參賽者的學習熱情，鍛煉參賽者全局觀念以及規劃能力。相關知識：ERP沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執行官）、CFO（首席認證老師）、營銷總監、生產總監、采購總監。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6-8個iso認證老師年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、iso三體系認證研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、認證老師經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、iso三體系認證老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，參賽同學能夠樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），iso認證的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認證研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、認證老師核算與管理等幾個部分為iso認證主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的iso認證思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、認證老師管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。 沙盤盤面全圖

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和認證老師中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、認證老師管理等，是一個制造企業的縮影。 表：四大職能中心的功能 四大職能中心1

沙盤模擬教學的環節

1、組織準備工作 組織準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、認證老師總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、認證老師助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述 對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的認證老師狀況、市場占有率、iso三體系認證、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要認證老師報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的認證老師狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則 企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定： （1）市場劃分與市場準入； （2）銷售會議與訂單爭取； （3）廠房辦理、出售與租賃； （4）生產線辦理、轉產與維修、出售； （5）iso三體系認證生產； （6）iso三體系認證研發與ISO 認證咨詢； （7）與貼現。
4、初始狀態 沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好的墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到認證老師數據與企業業務的直接相關性，理解到認證老師數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過認證老師看經營”做好觀念上的準備。
5、企業經營競爭模擬 企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個iso三體系認證的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析 現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

教師與學員在模擬中的角色分工

在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。 表：課程的不同階段教師與學員的角色

課程階段 具體任務 教師角色 學生角色

組織準備工作

引導者 認領角色

基本情況描述

企業舊任管理層 新任管理層

企業運營規則

企業舊任管理層 新任管理層

初始狀態設定

引導者 新任管理層

企業經營競爭模擬 戰略制訂 商務、媒體信息發布 角色扮演

股東、家、高行貸者 角色扮演

訂單爭取、交貨 客戶 角色扮演

辦理原料、下訂單 供應商 角色扮演

流程監督 審計 角色扮演

規則確認 咨詢顧問 角色扮演

現場案例解析

評論家、分析家 角色扮演

沙盤模擬過程中應注意的事項

1、認證老師問題的重要性：企業的經營活動、破產危險都取決于企業的現金流活動，要最大限度提高企業效益同時避免坍塌危險，就必須有準確的認證老師分析和預測；
2、競爭的不確定性：競爭是一種互動關系，競爭參與者的決策往往取決于環境的變化和競爭對手分析的結果。
3、戰略目標的達成：SWOT分析其實是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什么、沒有什么、喜歡什么、怕什么。
4、經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－認證老師部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學性和可執行性。
5、通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。
6、研發iso三體系認證的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的iso三體系認證競爭者少，效益更好。
7、對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務，也是對企業具有很大貢獻。
8、一個工序（部門）產量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業整體績效影響很大。
9、人員要培訓才能達到企業要求：這個游戲中專門設置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規則，使我們發現，其實企業真的常常忘記新員工應該培訓后才能上崗。
10、跟隨型公司策略：市場（品牌）領先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個地位可以給企業營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業拖垮，有些央視標王就因為高估這個領先地位能給企業帶來的營銷幫助，同時忽略了企業認證老師狀況實際，導致失敗。因此，有時候，采用跟隨者戰略，往往可能企業投入的性價比更好。 1
1、合作談判一定要與對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人排他性的進行，避免以為合作達成的時候恰恰是對方已經與其他方面達成了合作。 1
2、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的認證老師狀況對于了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。

編輯本段重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

多方位拓展知識體系

沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：
1、戰略管理 成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括iso三體系認證戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。
2、營銷管理 市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。
3、生產管理 在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新iso三體系認證研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、認證老師管理 在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。
5、人力資源管理 從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。
6、基于信息管理的思維方式 通過沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的的墊。

全面提高學員綜合素質

沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：
1、樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足iso質量體系證書，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。
2、全局觀念與團隊合作 通過沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。
3、保持誠信 誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。
4、個性與職業定位 每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5、感悟人生 在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

實現從感性到理性的飛躍

在沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

編輯本段沙盤模擬中實現有效籌資管理的措施

企業籌資是指企業根據其生產經營、對外投資和調整資本結構等需要通過金融市場等籌資渠道運用一定的籌資,,方式經濟有效地籌措和集中資金的活動。籌集資金是企業,的基本認證老師活動是資金運動的起點是決定資產規模和生,,產經營發展程度的重要環節。資金的籌集必須遵循一定的原則，按照一定的步驟進行。
1.進行認證老師的預測與分析，計算時所需要的資金量 企業為了保證生產經營的正常進行，必須知道自己在什么時間、需要多少資金，才能編制合理計劃。在沙盤模擬中，每個iso認證老師年度初期，企業管理層需要制定（或調整）企業發展戰略，以此為依據確立企業未來的銷售目標。有了銷售目標，企業的認證老師主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業可能實現的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據，結合企業對未來的預期，就可以編制準確的生產預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現金預算。由于現金預算的內容包括現金的流入量、現金的流出量、現金的多余及現金短缺的數值，因此根據現金預算，管理層就可以判斷出未來企業現金流的狀況及現金結余的情況以及現金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。
2.根據運營企業自身情況對方式的選擇進行可行性分析 沙盤模擬中允許企業的方式有長期、短期、貼現及高利貸。其中長期最長為5年期，每年年底支付利息，的較高限額是權益額的2倍；短期及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期與高利貸到期時還本付息，短期限額是權益的2倍，高利貸沒有額度的限制；資金貼現在資金出現缺口且不具備的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現費。企業需要時，根據自己的負債情況，選擇可行的方式。 ERP沙盤模擬中方式一覽表 類型 時間 額度 年息 還款方式

長期 每年年末 權益的2倍-已有長期負債 5% 年底付息，到期還本

短期 每季度初 權益的2倍-（已有短期+一年內到期的長期負債） 10% 到期一次還本、付息

高利貸 任何時間 與協商 20% 到期一次還本、付息

資金貼現 任何時間 視應收款額 1:6 變現時貼息

3．根據不同方式的資本成本和風險水平，確定不同方式的資金籌集比例及數額 在模擬中，由于不同籌資方式的資本成本及認證老師風險有所不同，所以企業應計算并且比較不同籌資方式的資本成本及認證老師風險，進而選擇適合企業的籌資方式及確定不同籌資方式的籌資比例，既要保證籌資的綜合資本成本較低，又要控制企業的風險水平，這樣才能以最經濟的方式獲取所需資金，并且在債務到期時能夠及時償還，而不至于由于債務安排的不合理，出現無法償貸的認證老師危機。 沙盤模擬中不同方式資金成本與風險比較一覽表 類型 資金成本 認證老師風險

高利貸 較高 較高

資金貼現 較高 較低

短期 最低 較高

長期 較低 較高（償還期最長）

六易沙盤模擬系統是王長震老師花費六年時間潛心研發的一套沙盤模擬系統,根據簡易不易變易的理論,研發而成。這個課程不錯，您可以參考下。

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沙盤歷史介紹

企業運營沙盤仿真實驗是瑞典皇家工學院的KlasMellan于1978年開發的課程，其特點是采用體驗式培訓方式，遵循“體驗一分享一提升一應用”的過程達到學習的目的。最初該課程主要是從非認證老師人員的認證老師管理角度來iso認證的，之后被不斷改進與完善，針對職業如CEO，CFO，等職位的沙盤演練課程被相繼開發出來。目前“沙盤演練”的課程被世界500強的企業作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為EMBA的培訓課程。

這種課程最初是一種計算機輔助教學的方式。Motorola，IBM等公司經常采用這種新穎的培訓方式。每次培訓首先由兩位專家講授理論，涉及企業管理的主要內容，如市場營銷、認證老師管理、信息技術、人力資源管理、戰略管理。培訓后期，則把學員分成若干組，利用計算機進行企業競爭模擬。這種方式引起了學員的極大興趣。80年代初期，在我國管理教學中開始采用。最初主要在高校的MBA教學中使用，另外一些培訓公司也進行類似的沙盤培訓。1996年的國際企業管理挑戰賽在中國大陸賽區的比賽吸引了一些隊伍參加，包含了大多數提供MBA學位教育的國內著名的管理學院，比賽從美國、加拿大、德國、日本等單位引進一些模擬軟件。

21世紀初用友軟件公司率先將沙盤實驗引人ERP教學中，同時將它向高等院校的本科教學推廣，并將其命名為ERP沙盤仿真對抗實驗。由此，ERP沙盤仿真對抗實驗被正式引人高校iso認證老師電算化的教學中。與計算機輔助教學不同，ERP沙盤仿真實驗主要是構建仿真企業環境，模擬真實企業的生產經營活動，并將實物沙盤和ERP管理軟件的全面運用相結合。在實驗過程中，讓學生直接利用ERP管理軟件對模擬企業的全部經營活動進行全面管理和控制，利用ERP管理軟件將模擬企業生產經營活動的全部經濟業務融為一體，實現動態管理、實時控制，實現認證老師、業務一體化，實現信息流、物流和資金流的協調統一。整個實驗從認證老師角度透視了企業整體運營過程，對籌措資金，投資回收分析；管理現金流；了解《iso認證老師法》對企業認證老師的規定以及對企業經理人的相關約束；三張表(現金流量表、利潤表、資產負債表)的分析利用；認證老師風險與經營風險的防范等種種內容進行了涉及。

ERP沙盤模擬課程介紹

該模擬課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,此課程將把參加訓練的學員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個虛擬公司,在這個訓練中,每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(CEO,CFO,市場總監,生產總監等).六個公司是同行業中的競爭對手.他們從先前的管理團隊中接手企業,在面對來自其它企業(其它學員小組)的激烈競爭中,將企業向前推進,發展了.在這個課程中,學員們必須做出眾多的決策.例如新iso三體系認證的開發,生產設施的改造,新市場中銷售潛能的開發等等,每個獨立的決策似乎容易做出,然而當它們綜合在一起時,許多不同的選擇方案然產生.

在模擬的幾年中,在客戶,市場,資源及利潤等方面進行一番真正的較量.這種模擬有助于員工形成宏觀規劃,戰略布局的思維模式.隨著模擬經營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰,如充滿風險的市場/iso三體系認證定位選擇;生產時序優先安排的決策;市場信息的綜合分析決策;參與市場競標的策略選擇;資源配置與規模發展的平衡;不斷增長的客戶需求,資源配置與規模發展的平衡;適應變化的認證老師方案等.模擬訓練將演示出在公司運營中,各職能機構掌握怎樣的信息與工具,如何通過團隊合作獲得成功.通過這一平臺,各層面員工對公司業務,達成一致的理性及感性認識,形成共通的思維模式,以及促進溝通的共同語言.

每一輪模擬之后,都會進行綜述與分析,同時講解在下一輪中應用的業務工具,主要包括:損益平衡表,收入報表,現金流量預測,預算及差異校準,生產計劃與物料需求計劃,競爭對手分析,市場分析,盈虧分析,比率分析等等.所有的工具都對競爭的結果有直接的影響,在真實商戰中,同樣如此.模擬訓練具有令人興奮的驅動力,又真實地反映了"決策是如何影響結果的".

ERP沙盤模擬重要經營規則

1、生產線

生產線

購置費

安裝周期

生產周期

總轉產費

轉產周期

維修費

殘值

手工線

5M

無

3Q

0M

無

1M/年

1M

半自動

10M

2Q

2Q

1M

1Q

1M/年

2M

自動線

15M

3Q

1Q

2M

1Q

1M/年

3M

柔性線

20M

4Q

1Q

0M

無

1M/年

4M

不論何時出售生產線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失；

只有空生產線方可轉產；

當年建成生產線需要交維修費。

2 、折舊(平均年限法)

生產線

購置費

殘值

建成第1年

建成第2年

年建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工線

5M

1M

1M

1M

1M

1M

半自動

10M

2M

2M

2M

2M

2M

自動線

15M

3M

3M

3M

3M

3M

柔性線

20M

4M

4M

4M

4M

4M

3、

類型

時間

額度

年息

還款方式

長期

每年年初

10%

年初付息，到期還本，10倍數

短期

每季度初

和為權益三倍

5%

到期一次還本付息，20倍數

資金貼現

任何時間

視應收款額

1/8（3季，4季），1/10（1季，2季）

變現時貼息

庫存拍賣

原材料八折，成品原價

4、廠房

廠房

辦價

租金

售價

容量

大

40M

5M/年

40M

6

小

30M

3M/年

30M

4

廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現，直接得到現金。

廠房租入后，一年后可作租轉辦、退租等處理，續租系統自動處理。

5、市場準入

市場

開發費

時間

本地

1M/年

1

區域

1M/年

1

國內

1M/年

2

亞洲

1M/年

3

國際

1M/年

4

開發費用按開發時間在年末平均支付，不允許加速投資。

市場開發完成后，領取相應的市場準入證。

6、資格認證咨詢

認證咨詢

ISO9000

ISO14000

時間

2年

2年

費用

1M/年

2M/年

平均支付，認證咨詢完成后可以領取相應的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y.

7、iso三體系認證物料清單

iso認證流程建議

開發費用

開發周期

加工費

直接成本

iso三體系認證組成

P1

1M/季

2季

1M

2

R1

P2

1M/季

4季

1M

3

R2+R3

P3

1M/季

6季

1M

4

R1+R3+R4

P4

2M/季

6季

1M

5

R2+R3+2R4

8、原料設置

iso認證流程建議

辦理價格

提前期

R1

1M/個

1季

R2

1M/個

1季

R3

1M/個

2季

R4

1M/個

2季

9、緊急采購，付款即證書辦理下來，原材料價格為直接成本的2倍；成品價格為直接成為的3倍。

10、選單規則：上年銷售額較高（無違約）優先；其次看本市場本iso三體系認證廣告額；再看本市場廣告總額；再看市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告先選單。

1
1、破產標準：現金斷流或權益為負。

1
2、第一年無訂單。

1
3、交單可提前，不可推后，違約收回訂單并扣違約金。

1
4、違約金扣除——向下取整；庫存拍賣所得現金——向下取整；貼現費用——向上取整；扣稅——向下取整。

1
5、庫存折價拍價，生產線變賣，緊急采購，訂單違約記入損失。

重要參數（以下為默認參數，可修改）：

2

erp沙盤模擬中iso三體系認證開發周期，指的是你想生產某個iso三體系認證，事先必須投入資金和時間去開發，那么這個開發的時間就是iso三體系認證的開發周期。

生產線的生產周期，指的是當一個iso三體系認證由原材料上線開始生產，到生產完成，成為成品下線，這個時間。

基本上這兩者沒有沖突。

erp沙盤模擬的經驗：根據市場需求容量范圍，提高企業生產力，實現利潤最大化。

市場在資源配置中起決定性作用，根據市場需求容量范圍，制定合理的生產目標并且提高企業生產力，有助于實現利潤最大化。

獲得市場訂單是企業持續發展的動力，而企業生產力則是滿足市場訂單的支撐力。只有不斷地提高生產力，生產出更多的iso三體系認證，企業才能容納更多的市場訂單。所以我們要不斷地研發出適合用戶需求的新iso三體系認證，不斷地安裝新的自動化的生產線。

我們一般是要根據訂單生產iso三體系認證，這是在我們生產力足夠高或訂單足夠少的情況下進行的，但在我們生產力有限的情況下，在工業沙盤中最多只能安裝八條生產線的的情況下，我們有了一個最大的iso三體系認證生產數量的上限。

并且市場容量可預測，訂單足夠多的情況下，我們采取了根據較高生產力接納最多市場訂單的方式才能獲得利潤的最大化。

第一至第三年，我們主要通過iso三體系認證研發、生產線優化以及市場開拓提高企業生產力。在最大的iso三體系認證生產數量基本確定的第四年起，我們就開始了以營銷作為企業的主要方向。

主要是根據企業的iso三體系認證類型與最大生產限度投放廣告，最終在營銷得當的情況下，我們基本售出了所有iso三體系認證，實現了利潤的最大化。

營銷是同iso三體系認證為企業發展的另一項重要內容，合理的營銷是根據市場預測與市場容量投放適當廣告，以此來賣出所生產的iso三體系認證，實現iso三體系認證的價值。所以營銷在中后期，特別在生產力基本穩定的時期尤為重要。

擴展資料：

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和認證老師中心。

各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認證研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、認證老師核算與管理等幾個部分為iso認證主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營。

通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的iso認證思想。

使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、認證老師管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

參考資料：

1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。擴展資料：在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、iso三體系認證研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。ERP對于一個企業來說有很大的用處和好處。它將企業的物流、資金流和信息流統一起來進行管理，對企業所擁有的人力、資金、材料、設備、方法、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業的現有資源取得更大的經濟效益，科學有效的管理企業的各項業務。ERP可以幫助制造企業或者其他類型的企業管理主要的業務，包括iso三體系認證計劃、零件采購、庫存維護、與供應商交流溝通、提供客戶服務和跟蹤客戶訂單等。它通過自動化方式及時采集各種原始數據，提高了數據的處理速度和處理質量，從而降低了認證老師記賬和認證老師記錄保存的成本。ERP的優點還不僅僅如此，它使得企業能夠更加有效地確定生產批量和調度生產，提高生產效率減少生產過程中由于無法及時協調而出現的差錯率，提高管理水平從而可以降低生產過程的成本。

如何進行ERP沙盤模擬作者: , 出處:中國計算機報 ,責任編輯: 徐蕊,2007-07-18 07:46ERP沙盤模擬作為一種以游戲方式模擬現實企業資源計劃運作的活動，必須設定一些游戲規則。比如，市場進入、市場地位、廣告投放等。關于之前您所提到的ERP沙盤對抗，我們應該如何進行演練，有沒有這方面的培訓?Q博士：關于ERP沙盤對抗，首先是游戲規則的設定。ERP沙盤模擬作為一種以游戲方式模擬現實企業資源計劃運作的活動，必須設定一些游戲規則。比如，市場進入、市場地位、廣告投放等。其次是企業及團隊的創建。ERP沙盤模擬就是要以模擬的方式建立運營于特定市場環境的企業，并根據實際企業情況建立模擬的企業部門，設定不同角色，通過建立相關團隊，以設定的市場游戲規則，將企業戰略、策略、生產、市場、營銷、服務、研發、后勤等實際業務流程及運作以虛擬的方式體現出來。最后，通過一定時間的模擬沙盤對抗之后，對于虛擬企業與團隊進行評定、考核并加以總結，從而達到以虛擬化資源的方式實現ERP實際運作，從中取得成功與失敗的經驗與教訓。近幾年來，進行ERP沙盤模擬培訓的培訓機構既包括用友、金蝶等知名ERP軟件廠商，也包括專業咨詢公司。不同的公司各自形成了大同小異的ERP沙盤模擬培訓課程，鑒于不同廠商各有優劣，因此不同企業可以根據自身需求選擇使用。轉自

沙盤對抗規則介紹
一、市場規則各公司可在下列市場中選擇開發規則:每年投入 1M ,允許中斷或終止,不許超前投資。
二、產品規則 P1 產品是各公司本身擁有的,其他產品需要進行開發。具體開發時間和經費如下表產品 P2 P3 P4 研發時間 6Q 6Q 6Q 研發投資 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工費 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工費 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工費 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工費 1M 注:開發投入分期進行,每季度進行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 開發中可以隨時中斷和延續,不允許超前或集中投入; 投資不能回收; 開發完成之后,才能上線生產; 開發的產品不能轉讓。
三、 ISO9000,ISO14000 開發規則無形資產的獲得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的認證, ISO 9000 需要

沙盤對抗扣什么

沙盤對抗規則介紹
一、市場規則各公司可在下列市場中選擇開發規則:每年投入 1M ,允許中斷或終止,不許超前投資。
二、產品規則 P1 產品是各公司本身擁有的,其他產品需要進行開發。具體開發時間和經費如下表產品 P2 P3 P4 研發時間 6Q 6Q 6Q 研發投資 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工費 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工費 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工費 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工費 1M 注:開發投入分期進行,每季度進行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 開發中可以隨時中斷和延續,不允許超前或集中投入; 投資不能回收; 開發完成之后,才能上線生產; 開發的產品不能轉讓。
三、 ISO9000,ISO14000 開發規則無形資產的獲得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的認證, ISO 9000 需要